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创业教程:如何建立一家成功的B2B公司

作者:tech2ipo  日期:2012-12-04  来源:未知    字号:T T T

 


 

  编者按:本文作者罗马斯·坦尼克(Roman Stanek)是GoodData的创始人兼CEO,GoodData公司提供一系列的商业智能软件和商业报告工具,以帮助企业通过大数据盈利。在此之前,他还创办了NetBeans.org和Systinet公司,前者出售给Sun Microsystems,后者被惠普收购。本文是作者的创业经验分享。

  我是一个连环创业者,习惯于冒险。不过,我创办的所有公司中,从来没有什么很吸引人的新概念,也没有为我带来巨大的财富。我创办了多个企业对企业(B2B)的软件公司,我的这些公司基本上都比较稳定,营收情况也比较可观。

  现在做一名B2B公司的老板是一件很有趣的事情。随着互联网消费化趋势的加速,SaaS和云B2B领域的创业公司看起来更像是消费化的公司,因为这些公司以客户为中心。另外,他们的成绩也令人兴奋,对于这一领域的领头羊,他们已经赚取了不少的资金。因此,投资者们开始涌向B2B领域,那些被认为能够搅动IT市场的初创公司,首次公开募股的价格越来越高,还有一些则吸引了巨额收购,例如Yammer,微软最近以超过10亿美元的价格收购了它,还有就是Workday,目前Workday的市值为80亿美元。

  不过,尽管B2B公司与面向消费者的公司有相似之处,B2B初创公司也要面对一些以消费者为中心的公司不需要面对的挑战。这些挑战包括:

责任编辑: 晨晨

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